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Nicolas Virin

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C’est quoi le product market fit?

Le product market fit peut se dĂ©finir trĂšs simplement par le fit entre le produit et le marchĂ©. Par contre si le product market fit est trĂšs simple Ă  dĂ©finir, il est beaucoup plus compliquĂ© Ă  Ă©tablir. Une question donc: Etes-vous prĂȘts ou post ou prĂ© product market fit? Parce que si vous ĂȘtes en prĂ© ou post product market fit vous ne devez pas faire les mĂȘmes actions marketing! En phase de prĂ©-product market fit vos actions doivent se limiter Ă  fournir un flux constant de lead ou d’utilisateurs pour pouvoir tester ce qui marche et ce qui ne marche pas! Le but c’est de trouver ce fameux product market fit! Et donc le focus absolue de l’Ă©quipe ou de vous si vous ĂȘtes seul, c’est de parler aux clients/aux utilisateurs afin de rĂ©cupĂ©rer un maximum de feedback pour savoir comment s’amĂ©liorer! On entamera donc pas les grandes manoeuvres et on fera aucune stratĂ©gie marketing tant qu’on n’aura pas trouvĂ© ce product market fit. Ce serait Ă©quivalent Ă  remplir un panier percĂ©. On ne parlera donc pas d’automatisation, de scalabilitĂ©… On fera mĂȘme le contraire! Comme le dit Mr Paul Graham: do thing that don’t scale

Comment savoir si on a un product market fit ou pas

Si vous avez atteint ce stade vous pouvez vous basez sur trois caractéristiques:
  • la comprĂ©hension du produit ou du service par vos clients
  • le taux de conversion
  • et le rĂ©fĂ©ral
  1. La compréhension du produit ou du service par vos clients
Pour vendre votre produit ou votre service votre audience doit avoir une parfaite comprĂ©hension de votre proposition de valeur. Le message doit ĂȘtre simple et intelligible pour votre audience. Donc dĂ©finissez votre audience au prĂ©alable et travailler votre message! Vous voulez ĂȘtre sĂ»r de la parfaite comprĂ©hension de la valeur ajoutĂ©e de votre produit. 2.  Le taux de conversion Pour la conversion vous avez votre audience et elle comprend parfaitement votre proposition de valeur. DĂ©sormais il faut aller jusqu’Ă  la conversion c’est Ă  dire l’achat. Un bon taux de conversion varie Ă©normĂ©ment selon les secteurs d’activitĂ©. Que ce soit pour l’ ecommerce l’immobilier ou des jeux pour mobiles. 3. Le referal Le troisiĂšme et dernier Ă©lĂ©ment qui caractĂ©rise, valide le product market fit. Vos clients ou utilisateurs doivent ĂȘtre satisfaits et en parler autour d’eux. Si c’est le cas vous ĂȘtes sur la bonne voie! Si vous n’avez pas les signaux au vert sur les trois caractĂ©ristiques on a vu prĂ©cĂ©demment qui sont la comprĂ©hension la conversion le rĂ©fĂ©ral il faut continuer Ă  travailler travailler sur le produit et l’expĂ©rience utilisateur. L’audience ou le message. Reste Ă  savoir pendant combien de temps vous pouvez faire durer cette recherche de product market fit. Mais lĂ  je me permettrai pas de donner un ordre de grandeur parce qu’il ya vraiment pas de rĂšgles. 3 mois 6 mois ou 38 mois comme airbnb.

Pour résumé

VoilĂ  j’espĂšre que c’est plus clair pour vous. Si vous n’avez pas de product marketing it vous n’avez pas besoin de faire de stratĂ©gie marketing. Tester et apprenez de votre marchĂ© en gĂ©nĂ©rant des prospects ciblĂ©s et en travaillant sur votre produit. (https://targetmoreleads.com) Si vous avez votre product market fit, il est temps d’automatiser votre prospection! (Me contacter)